Региональный директор

Подключение дистрибьюторов, планирование развития территории, организация работы торговых команд общего прайса по ЗПФ, планирование, проведение, отчетность ТММ, итоговая отчетность по компаниям. Заведение продукции в сетевой сегмент, проведение ТММ в сетях.

Функционал - Планирование развития вывода нового бренда (семечки/суповые смеси) на территории ЦФО. Организация отдела маркетинга и продаж, подбор сотрудников на территории, развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью РП.
Разработка стратегии покрытия регионов, анализ и планирование бюджетов, как на отдельно выделенные регионы, так и в общем по территории ЦФО.
Разработка и аналитика эффективности проведения ТММ и промо активности по территориям.
Контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств.
Разработка мотивационных программ отдела продаж. Разработка коммерческих предложений в сетевой сегмент рынка, проведение переговоров по сотрудничеству в ключевых сетях ЦФО.
Достижения - За период работы организовал структуру продаж с нуля. Разработал план развития Компании по территории ЦФО. Согласно утвержденных бюджетов на территории подключены 10 областей, заведена продукция в ведущие сети ЦФО, достигнуто АКБ порядка 4000 ТТ.

Функционал - Развитие дистрибуции на территории Белгородской и Курской областей. Формирование клуба дистрибьюторов. Формирование и контроль деятельности эксклюзивных команд, организация работы ТП общего прайса дистрибьюторов. Заведение продукции в сетевой канал сбыта, подготовка коммерческих предложений. Разработка трейд маркетинговой активности на территории. Отчетность по трейд маркетингу и итоговая по дистрибьюторам.
Достижения - за время работы сформирован клуб дистрибьюторов, являющихся наиболее значимыми оптовыми игроками на территории, покрывающими все сегменты водного рынка. На протяжении всего времени регион показывал наиболее высокие показатели по объему продаж, качественной и количественной дистрибуции по отношении к другим территориям ЦФО. Продукция заведена во все ЛС, а так же в 60% фарм канала Белгородской области.
За работы был неоднократно поощрен руководством благодарственными письмами, туристическими поездками, денежными премиями.

Функционал -Управление закупками и продажами оптовой Компании. Руководство коммерческой службой в количестве 20-30 человек.
Формирование портфеля дистрибутивов, полное курирование дистрибутивов. Управление командой общего прайса дистрибьютора. (набор/обучение/выставление планов/ мотивации/ маркетинг / контроль дебиторской задолженности по компании ) Заведение продукции в сетевой сегмент рынка («НАШ», «Линия», «Европа», «Меридиан», «Вестер», «Провиант»), подготовка коммерческих предложений, курирование работы с локальными и федеральными сетями территории .
Достижения - За счет правильно подобранных контрактов и грамотно выстроенной системы продаж, обеспечил максимально высокую рентабельность бизнеса. Завел в прайс Компании эксклюзивные контракты компаний – «Архыз», «Старый Источник», «Бабкины Семечки», «Мултон», «Колос», "Енерджи Клаб", "R - маркет", "Астраханкина рыбка", "Люкс Лайт", «Рыбный край», «Роллтон», «Житомирская кондитерская фабрика».