Региональный менеджер

Компания Белогорье входит в десятку крупнейших Российских производителей вафель и сахарного печенья.
Должностные обязанности и достижения:
Управление представительствами и дистрибуторами на закрепленной территории (ЦЧР, Восток ЮФО, Сибирь, Урал, Дальний Восток). Разработка и внедрение маркетинговых активностей направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда. Планирование производства согласно потребности и поставленных задач в регионах. Постановка задач ТМ на местах, контроль их выполнения. Создание эксклюзивных и микс-команд на базе дистрибуторов. Разработка мотиваций для ТП, СВ, ТМ, Дистрибуторов. Проведение перговоров на уровне первых лиц дистрибуторов, локальных и федеральных сетей.
Достижения: В течении 3х месяцев увеличил объем продаж с 56 тонн до 87 тонн, путем изменения структуры продаж и подключения новых дистрибуторов на закрепленных территориях. В перспективе создание Микс и Эксклюзивных проектов на базе действующих дистрибуторов, что позволит увеличить вторичные продажи на 25-30% от существующих, тотальное построение дистрибуции и постоянный контроль рынка, подключение новых дистрибуторов (взаимодействие, развитие, контроль выполнения поставленных задач ТМ, СВ, ТП), вытеснение конкурентов с горячих полок.

Компания Брянконфи входит в десятку крупнейших Российских производителей вафель и сахарного печенья.
Должностные обязанности и достижения:
Контроль и обучение СВ и ТП дистрибутора, еженедельный полевой аудит территории с ТП контроль выполнения поставленных задач, анализ остатков и формирование заявок на завод, контроль своевременной оплаты привезенной продукции дистрибутором согласно условиям договора, взаимодействие с дистрибутором и службами логистики и мерчендайзинга направленное на увеличение продаж и лояльности к продукции компании Брянконфи, мотивация ТП, ежемесячное планирование и утверждение планов продаж дистрибутору и ТП, заводская отчетность.
В подчинении 17 ТП, 3 СВ и отдел мерчендайзинга.
Благодаря грамотной политике и правильно расставленных акцентах в стратегии развития компании на территории Белгородской области, в кратчайшие сроки удалось в 2,5 раза увеличить объем продаж и количественную дистрибуцию.
Успешно проведены переговоры с крупнейшими локальными и федеральными сетями, охвачены оптовые каналы и втрое увеличен ассортимент традиционной розницы.

Компания является крупнейшим российским производителем крекеров, печенья и экструзионной продукции
Должностные обязанности и достижения:
Контроль и обучение ТП, маршрутизация, построение дистрибуции, выставление планов продаж, мотивация ТП, взаимодействие с дистрибутором, обучение и проведение дегустаций и акций направленных на увеличение лояльности покупателей к продукции компании.
Изначально в моем подчинении были 10 торговых представителей и три мерчендайзера. В течении 2006-2007 годов командой ТП под моим руководством были увеличены продажи более 50%, увеличена дистрибуция в сетях и рознице. В связи с этим руководство компании приняло решение взять в штат еще одного супервайзера. В результате произошло разделение территорий и на закрепленным за мной г. Белгородом и прилегающим к нему районам, командой из 4-х ТП к августу 2009г. удалось достичь общего объема продаж 2006г

Компания является одним из лидеров в России по продажам весовых и фасованных орехов, и сухофруктов.
Должностные обязанности и достижения:
Проведение переговоров и заключение договоров, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности,
Получение и развоз товара, бухгалтерия и отчетность.
В короткие сроки развил торговую сеть из крупнейших магазинов города. Мной были проведены переговоры и были заключены договоры с такими клиентами как: ЗАО Корпорация «Гринн» гипермаркет Линия, сеть супермаркетов и магазинов эконом класса «Меридиан» ИП Шемякин, сеть супермаркетов и магазинов эконом класса «Провиант» ИП Мосур. По результатам 2005г., в региональном отделе нашей компании подведены итоги, Белгород признан лучшим городом России.

Оптово розничная торговля продуктами питания
Должностные обязанности и достижения:
Развитие партнерских отношений с розничной средой города, сбор заявок на поставку продукции, контроль дебиторской задолженности розничных клиентов.
В период работы с 2000 по 2003 гг. мной была значительно увеличена клиентская база 1/3 г. Белгорода, а также обл. Чернянка, Шебекино, Строитель, Короча. Неоднократно проводил и участвовал в многочисленных акциях таких компаний как Nestle, J.T.I., Philip Morris, Galina Blanca, Golden Eagle и др.