Директор по продажам

Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональном рынке, контроль выполнения плана продаж обособленного подразделения, поддержание ассортимента, контроль выполнения клиентами финансовых обязательств, разработка и участие в маркетинговых программах. Мерчендайзинг. Ведение отчетности.

Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, продвижение новых брэндов компании на рынок, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами, поддержанием полного ассортимента, контроль остатков на складах дистрибьюторов, контроль выполнения дистрибьюторами финансовых обязательств, изучение активностей конкурентов, создание и организация работы торговых команд с «О».
Количество подчиненных (РГТП (руководители групп торговых представителей -SV), специалист по вспомогательным дисциплинам) – 7 человек, количество торговых представителей – 38 человек. Работа с 3000 торговых точек, из которых ~60% с дистрибуцией доли полки свыше 50%.
Подбор, комплектование и обучение штата мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров компании «Балтика» на территории Белгородской области, планирование и организация работы супервайзеров, ТП; мотивация их деятельности, контроль выполнения стандартов компании.
Ежемесячные полевые обучения и аудиты с торговыми представителями и супервайзерами.