Региональный представитель по ветеринарным препаратам и кормам

Описание

Селихов Павел Сергеевич

г. Белгород,
ул. Олимпийская 5, кв. 9
тел.+79194305888
e-mail: naggaz@list.ru
Дата рождения: 11.10.1979г
Семейное положение: женат, двое детей

Образование:


год 1996 -- 2002 год
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия/Зооинженерный Зооинженер

Опыт работы:

17.08.2020-по настоящее время ООО
Позиция: Ветеринарный консультант
Обязанности:
-Принятие участия в разработке схем, форм, методов и технологий оптовых продаж вакцин на рынок.

-Расширение клиентской базы.

-Осуществление продаж в соответствии с разработанным и намеченным бизнес-планом.

-Организация сбора информации о спросе на вакцины, причинах его изменения.

-Выявление потенциальных и перспективных покупателей вакцин, и налаживание деловых
контактов.

-Консультирование клиентов.

-Организация преддоговорной работы и заключение договоров.

-Контроль по организации работ по доставке или отгрузке вакцин покупателям по заключенным договорам.
-Контроль оплаты покупателями по заключенным договорам.

-Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о клиентах.

-Анализ объемов продаж и подготовка еженедельного отчета по результатам анализа для предоставления руководству.

01.04.2020-17.08.2020 ООО
Позиция: Менеджер по продажам
Обязанности:
-Поиск контактных данных потенциальных клиентов

- Проведение переговоров с потенциальными клиентами

- Подготовка коммерческих предложений

- Предоставление специальных условий и скидок

- Ведение CRM

- Сбор информации о потребностях клиентов

- Документальное оформление сделок

- Контроль исполнения заказа или отгрузки
- Сбор дебиторской задолженности
- Решение проблемных вопросов
01.04.2019-01.04.2020
Позиция: Менеджер по продажам ветеринарных препаратов
Обязанности:
-Организация и ведение продаж.
-Планирование и аналитическая работа.
-Соблюдение этики делового общения.
-Продвижение продукции компании на вверенной территории.
- Подготовка договоров и документов.
-Ведение деловых переговоров, переписки; прием заказов, их обработка.
- Введение и раскрутка брендов.
- Анализ конкурентов по направлениям деятельности компании.
-Подбор препаратов и материалов, соответствующих требованиям клиента.
-Составление отчетов; участие в выставках, презентациях.
12.01.2015-01.04.2019
Позиция: Ветврач-консультант
Обязанности:
- оказывал консультации по разработке плана вакцинаций и биобезопасности принцип (пусто-занято)

-организовывал семинары.

-заключал договора.

-руководил организацией работ по доставке или отгрузке товаров клиентам по заключенным договорам.

-контролировал оплату.

-организовывал сбор информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке годности, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к сервисному обслуживанию.

-анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

-создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководитс\елей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

-осуществлял подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, менеджеров по продажам, иных работников), определял задачи подчиненным работникам и контролировал их выполнение.



02.07.2013-12.01.2015

Позиция: Менеджер по продажам
Обязанности:
- продвижение вакцин фирмы

- разрабатывал и организовывал проведение предпродажных мероприятий по созданию
условий для планомерной продажи.

-организовывал семинары.
-заключал договора.
-руководил организацией работ по доставке или отгрузке товаров клиентам по заключенным договорам.

-контролировал оплату.

-организовывал сбор информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке годности, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к сервисному обслуживанию.

-анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

-создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководитс\елей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

-осуществлял подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, менеджеров по продажам, иных работников), определял задачи подчиненным работникам и контролировал их выполнение.


18.06 2007 -- 01.07 2013 "ООО ПТК "

Позиция: Менеджер по продажам
Обязанности:
- продвижение продукции компании;
- поиск и ведение переговоров с потенциальными клиентами компании;
- ведение клиентской базы;
- изучение конкурентов на товарных рынках, подготовка и реализация проектов по продвижению продукцию на товарном рынке;
- ре гулирование и контроль выполнения плана продаж;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций;
- разработка и заключение договоров;
- контроль сроков исполнения условий договоров;
- координация отгрузок;
- отслеживание и сбор дебиторской задолженности;
-участие в выставках, семинарах.
01.03 2006 -- 11.05 2007 -- "ОАО Белгородский Бекон"
Позиция: Зооинженер по интенсивным технологиям
обязанности; - научные исследования в области животноводства.
- внедрение передовых методов разведения.
- расчеты требуемого количества кормов для обслуживания животных.
- отбор животных на племя.
- режим содержания животных (температура, влажность воздуха, газообмен, пр.) и контроль над его соблюдением.
-контроль и координацию работу по разведению, выращиванию животных и ухода за ними.
-разработка работы по искусственному осеменению.
-разработка мероприятия по проведению санитарно-профилактических работ, уборке и чистке помещений
-организация учета продуктивности животных.


21.02 2005 -- 08.09 2005 -- "СПК 1-е мая"
Позиция: Главный зоотехник
обязанности; Обеспечение рационального содержания с/х животных, ведение племенной работы, отбор животных для стандартизации стада, организация воспроизводства и искусственного осеменения, участие в создании кормовой базы, расчёт рационов.





Знания и навыки:

* Водительское удостоверение: ,
* Английский язык: Базовый
* Компьютерные навыки: Microsoft Office: WORD, Excel, Power Point; Internet; 1С; оргтехника
* Введение складского учета
* Возможность командировок
* Опыт успешных продаж
* Ведения переговоров
* Знание соответствующего рынка
* Способность выстраивать стабильные отношения с клиентом
* Работать с возражениями
* Умение общаться в соответствии с этикетом
* Способность к обработки значительного объёма информации.








Дополнительная информация:


Личные качества:
Активная жизненная позиция, целеустремлённость;
Организаторские способности, коммуникабельность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;
Аналитический склад ума, быстрая обучаемость;
Креативен, инициативен, всесторонне развит.
Стресс устойчив, высокая работа способнасть.