Директор представительства / Региональный менеджер

Организация эффективного сбыта Отделением продукции предприятия, при рациональном обеспечении роста объемов продаж и увеличении прибыли. Организация производственно- хозяйственной деятельности отделения, принятие мер по обеспечению квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта. Организация участия отделения в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия развития рынков сбыта. Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции, согласование условий поставки. Организация приемки готовой продукции от отдела отгрузки предприятия на склады отделения, рациональное хранение и подготовка к отправке покупателям, определение потребности в транспортных средствах. Обеспечение мер по своевременному поступлению средств за реализованную продукцию отделение, контроль состояния запасов готовой продукции на складах, контроль состояния бухгалтерского учета в отделении. Организация и планирование работы торговых представителей и мерчендайзеров; постановка целей, покрытие закрепленной территории, организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, анализа потребительской и конкурентной среды в регионе. В подчинении 11 человек.

Бренды: АОС, Сорти, Бимакс, Биолан, Лав и т.д.). Зона ответственности Белгород, Старый Оскол.
Подбор, обучение, мотивация торговых представителей и мерчендайзеров. Организация и планирование работы торговых представителей и мерчендайзеров; постановка целей, покрытие закрепленной территории, организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, анализа потребительской и конкурентной среды в регионах.

Создание с нуля микс команд, в подчинении три команды микс ( 9 человек),область (5 человек), супервайзеры ( 2 чел.), ВИП менеджер, мерчандайзер, хорека (2 чел.)
Контроль выполнения плана продаж, формирование и распределение плана продаж,
контроль и снижение дебиторской задолженности, планирование , направление на
результат, контроль сотрудников, решение проблемных клиентов, отчетность.
Увеличение представленности в т.т., увеличение объемов продаж, развитие
территорий розничных т.т., организация с нуля микс команд. Разработка и
внедрение мотивационных программ для сотрудников. Работа с поставщиками, отчетность и анализ для поставщиков. Контроль выписки и доставки накладных. Создание транспортной логистики по принципу : снабжение - распределение - потребление; сокращению транспортных расходов,