Генеральный директор

Обязанности:
• обеспечение выполнения задач и целей деятельности организации в
г. Белгород (сфера ответственности – Белгородская и Курская области);
• управление службами компании (продажи, сервис, подбор персонала);
• разработка стратегии дальнейшего долгосрочного и краткосрочного развития;
• оптимизация производственных процессов, снижение материальных затрат;
• бюджетирование;
• aвтоматизация и внедрение новых процессов;
• организация и оптимизация взаимодействия между подразделениями.

Достижения:

• увеличение клиентской базы Курской и Белгородской области;
• проведены успешные переговоры с VIP-клиентами с целью реализации крупных инвестиционных проектов с использованием линейки техники "ЛОНМАДИ БЕЛГОРОД".
В подчинении 12 сотрудников.

Обязанности:
• руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью торгового дома;
• обеспечение достижения поставленных целей и задач, утвержденных собственником предприятия, выполнения всех финансовых и договорных обязательств;
• формирование стратегии продаж, развитие каналов сбыта;
• контроль показателей рисков, оптимизация и совершенствование бизнес-процессов в торговле;
• планирование деятельности и выполнение планов продаж, оптимизация затрат;
• разработка и согласование бюджета компании, контроль его выполнения;
• отчетность в установленном порядке перед собственником компании;
• построение, внедрение и реализация розничной сети по продаже техники;
• обеспечение устойчивой финансово-экономической стабильности компании и укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений;
• заключение дилерских договоров;
• проведение переговоров с представителями департамента сельского хозяйства, с заводами-поставщиками продукции;
• руководство и разработка инвестиционного проекта по строительству завода-производителя сельхозтехники ООО ТД "ПодшипникМаш"».

Достижения:

• успешная защита инвестиционного проекта «Строительство завода по производству сельхозтехники ООО ТД "ПодшипникМаш"» в октябре 2012 года у Губернатора Белгородской области (по результатам защиты Областным Правительсвом было выделено 315 млн руб в виде залоговой базы, а так же включение во все програмы государственной поддержки);
• поставил и отточил систему регулярного менеджмента, а именно сформирована эффективная управленческая команда;
• успешный опыт формирования структуры розничных, прямых и региональных продаж;
• разработана и внедрена эффективная система мотивации сотрудников;
• организация и проведение 12 семинаров;
• обеспечен стабильный уровень прибыльности торгового дома;
• разработана и внедрена мотивационная схема для эффективной работы персонала.
В подчинении 30 человек.

Обязанности:
• оперативная реструктуризация, а именно существенное изменение структуры компаниии и входящих в неё звеньев, формирующих её бизнес, преследующее такие цели как возможность финансового оздоровления или улучшения платежеспособности компании;
• проведение диагностики системы управления компании, разработка рекомендаций по ее совершенствованию, форматов предоставления плановой и отчетной информации, методик их формирования, внесение необходимых изменений в нормативную документацию торгового дома;
• разработка антикризисной программы;
• бюджетирование, анализ деятельности компании;
• анализ рынка, структуры и динамики продаж, а также прогнозирование, планирование и утверждение планов продаж, анализ отчетности;
• организация взаимоотношений с государственными и контролирующими органами;
• изменение финансово-экономической политики, системы маркетинга, сбыта и управления персоналом;
• развитие территории: поиск партнеров, сервисных центров, дебиторская задолженность;
• организация и контроль складской деятельности предприятия, эффективное управление отгрузками;
• обучение менеджеров техникам продаж, как теоретически, так и практически, совместные выезды с менеджерами и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
• представление продукции компании на выставках, демонстрационных показах, областных мероприятиях;
• организация и проведение семинаров "Продвижение инновационных технологий в сельском хозяйстве".

Достижения:

• увеличение доли рынка и объемов продаж (в 2,4 раза);
• расширение клиентской базы;
• cоздание cервисной службы на базе торгового дома;
• обеспечению компании квалифицированными кадрами;
• получение дополнительной скидки от завода-производителя дилерской сети за лидерство в продажах по итогам года;
• реструктуризация компании.
С августа переведен в ООО ТД "ПодшипникМаш" Белгород.
В подчинении 18 человек.

Обязанности:
• продвижение сельскохозяйственной техники на рынке Ростовской области;
• планирование квартальных и годовых объемов продаж компании;
• управление командой менеджеров по активным продажам;
• прием на работу и обучение новых сотрудников;
• достижение основных плановых показателей.

Достижения:

• в течении 9 месяцев был увеличен объем продаж в 2,8 раза по сравнению с 2010 годом;
• 4.01.2011 назначен ген. директором ТД "ПодшипникМаш" Волгоград.
В подчинении 7 человек.

Обязанности:
• контроль деятельности трех филиалов в Ростовской области (численность сотрудников 16 человек в каждом);
• планирование стратегии продаж на закрепленной территории;
• продвижение линейки продукции компании;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• отбор и обучение нового персонала;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения: выполнение плана продаж в полном объеме.
В связи с прекращением деятельности компании, переведен в ТД "ПодшипникМаш" Ростов.
В подчинении 48 человек.

Обязанности:
• планирование и контроль закупок подсолнечника и пшеницы;
• отслеживание запасов сырья, разработка мер для их минимизации;
• создание клиентской базы;
• планирование объемов продаж семян подсолнечника;
• своевременное составление и согласование c вышестоящим руководством бюджета затрат по закупкам сырья;
• контроль за своевременность сдачи отчетов в бухгалтерию сотрудниками отдела;
• работа с клиентами в закрепленных районах.

Достижения:

• перевыполнение плана закупки в 2 раза;
• увеличение объема продаж подсолнечника в 2,5 раза за период работы в компании.

Обязанности:
• стратегическое планирование работы отдела продаж, постановка целей и задач менеджерам по продажам, формирование оптимальной структуры управления;
• планирование, анализ и контроль продаж металлопластиковых конструкций и комплектующих;
• разработка бюджета компании и контроль его исполнения;
• совершенствование системы управления компании;
• контроль ведения документооборота и отчетности;
• участие в тендерах;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
• обеспечение положительного финансового результата.

Достижения:

• обеспечение положительного финансового результата;
• благодаря новой стратегии работы с потенциальными заказчиками увеличен объем продаж более чем в три раза;
• совершенствована и реализована новая система управления организацией;
• обеспечение развития дистрибуции: увеличение количества торговых точек компании;
• разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала;
• неоднократные победы в тендерах по застеклению многоэтажных жилых домов.
В подчинении 15 человек.

Обязанности:
• разработка и реализация стратегии развития фирмы;
• формирование управленческой команды фирмы;
• планирование и анализ объемов предоставления услуг населению;
• участие в тендерах, заключение договоров и контроль взаиморасчетов с контрагентами;
• управление рабочим персоналом (более 50 человек).
Достижения:

• 3 победы в тендерах, проводимых Таганрогским Судоремонтным заводом на строительство крупных технических сооружений;
• построено 2 гостиницы на Черноморском побережье.
В подчинении 27 человек