Менеджер по закупкам (зерно и зернобобовые культуры)

Описание

Богатова Ирина


+7 (985) 3161101 — предпочитаемый способ связи
liman-bogatova@mail.ru

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
руководитель отдела/коммерческий директор/руководитель филиала
Специализации:
— Операционный директор (COO)— Руководитель филиала

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —18 лет 1 месяц
Ноябрь 2024 — ГК Мелком
настоящее время Москва
1 год 8 месяцев Директор по закупкам
* Разработка и реализация закупочной стратегии холдинга:
- системное планирование ( 1 нед, 2 нед, 1 мес, 3 мес в разрезе качества закупаемой продукции, с учетом
прогнозируемого увеличения производства, сезонного фактора, инфляции, общего обзора зернового рынка)
- увеличение клиентской базы поставщиков (+30% к имеющейся базе),
- расширение регионов закупки (+ ЦФО, ПФО, Сибирь)
- внедрение регулярного контроля качества закупаемой продукции, которое было разработано для производства спец мук.
* Контроль кредиторской задолженности и договорной дисциплины
* Работа с банками для восстановления платежной способности предприятия (Кредитование под залог зерновых) Financing
Cash Flow
* Предоставление бюджета, планирования и другой коммерческой отчетности вышестоящему руководству
*Внедрение стандартизации и прозрачности коммерческих процессов, при написании регламентов
*управление командой отдела закупки 10 человек.
Снижение издержек было достигнуто за счет:
- формирования цены на закупки зерновых, используя аналитические обзоры, проведя анализ конкурентной среды, анализа
спроса и предложений, учитывая инфляцию, изменение валютных курсов, законодательства.
- Снижения логистических затрат.
- Внедрения кредитования за счет залогов
Итог: Обеспечение зерновыми на 100% , (45-60 тыс.тн. /мес), сокращены риски простоев и дефицита сырья, снизилась
зависимость от отдельных регионов и ценовых колебаний рынка
Июнь 2022 — Октябрь ДМ Агро трейд (ГК Дамате)
2024 Москва
2 года 5 месяцев Руководитель отдела закупок
* Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на контейнерные перевозки (FCL, LCL) для
экспорта нишевых культур (нут, лен) в Турцию, Китай, Пакистан, Испанию.
*Организация закупочной деятельности нишевых культур (лен, нут) на территории РФ.
- Выстроена полная система логистики от закупки до продажи (EXW -> CIF) с обеспечением сопроводительной
документацией.
- Букинговка контейнеров, выпуск коммерческих (BILL of Lading, Packing List, Quality Certificate) и разрешительных
(CERTIFICATE OF ORIGIN, фито- , фум - сертификаты) и таможенных документов (выпуск ТД, работа с таможенным
брокером) согласно контрактам. Личное сопровождение сделки на всех этапах (от закупки до финальной продажи).
- С нуля выстроены бизнес-процессы, стартап запущен и выведен на операционную деятельность.
*Управление P&L (прибыли и убытки) в зоне своей ответственности, формирование и контроль бюджета
Итог первого года: экспортировано 12 000 тонн льна со средней маржинальностью от 15-20%, нут 5000 тн с
маржинальностью 20-25%
В период стартапа были самостоятельные продажи льна в Испанию, нут (сортекс) в ОАЭ, нут в Турцию, личное
сопровождение сделки от закупки до финальной продажи с получением валюты на расчетный счет.
Декабрь 2020 — Июнь АО "Центр развития портовой инфраструктуры» структура ВТБ
2022
1 год 7 месяцев Руководитель по развитию зернового проекта
Разработка стратегии развития Дальнего Востока в сфере оборота сельскохозяйственной продукции, участие в проработке
проекта по строительству портовой инфраструктуры для экспорта в Китай. Взаимодействие с аналитическими отраслевыми
организациями (ИКАР, РЗС, Агроэкспорт), совместная разработка бизнес-стратегий по увеличению экспортного потенциала
ДВ.
Февраль 2019 — OOO "Сойтэкс"
Ноябрь 2020 Москва
1 год 10 месяцев Заместитель генерального директора
Управление зерновым проектом ( 10 человек) /Продажи на внутренний рынок. Разработка стратегии развития проектов:
постановка планов, задач, целей, KPI. Финансовый контроль:еженедельный, ежемесячный и контроль исполнения бюджета
(год/6/3/1 месяц). Разработка и внедрение регламентов и контроль за их соблюдением.Анализ внутреннего и внешнего
рынков, прогнозирование, формирование планов продаж (год/6/3/1месяц/1 неделя), индивидуальная работа с каждым
сотрудником команды (наставление, обучение, продвижение и мотивация). За период работы увеличен рост продаж +20% (до
120 тыс.тн), сформирована платежная клиентская база (+15%), отсрочка платежей уменьшена до 15-20 кд с 60 кд,
рентабельность проекта +40% к прошлому году.
Ноябрь 2017 — ООО "Регион М"
Февраль 2019 Москва
1 год 4 месяца Руководитель отдела закупок
Организация закупочной деятельности зерновых и масличных культур в ПФО, ЦФО, ЮФО.Открытие и запуск территориальных
представительств (Ростов-на-Дону, Краснодар, Саратов, Пенза, Ульяновск), подбор и управление командой закупок (20
человек). Выстроены бизнес-процессы полного цикла: от закупки до порта с учётом логистики и специфики культур,
оформление сопроводительной документацией для отправки зерна на экспорт. Организация перевалки зерна на Волге и
Дону. Формирование плана закупок и годового бюджета, контроль исполнения, ежемесячный анализ эффективности
подразделений.
Закуплено 240 тыс. тонн зерновых, в том числе 150 тыс. тонн ячменя по итогам зернового года.
Вывод компании на 16-е место в рейтинге топ-экспортёров ячменя (Прозерно) по итогам первого года работы.
Сентябрь 2011 — Июнь ООО "Профессионал"
2017 Москва
5 лет 10 месяцев Перевозки, логистика, склад, ВЭД
• ВЭД, таможенное оформление
• Складские услуги
• Морские, речные перевозки
• Железнодорожные перевозки
Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель зернового отдела
Организация торгово-закупочной деятельности сельхозкультур в ЮФО, открытие территориальных подразделение в ЮФО.
Управление логистикой и продажами на условиях CPT в порты Чёрного моря. Организация работы территориальных
подразделений по закупкам зерновых (ячмень, пшеница, кукуруза) и масличных культур с последующим собственным
экспортом, контролем качества и документооборота. Руководство командой 20 человек: обучение, мотивация, контроль
эффективности и рентабельности подразделения.
Выстроена бесперебойная система закупок и контроля движения товара; по итогам 6 лет компания заняла 16-е место в
рейтинге экспортёров зерновых.
Июнь 2011 — Сентябрь ОАО "Агро-терра"
2011 Москва
4 месяца Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Земледелие, растениеводство, животноводство
Региональный менеджер
Управление продажами, производимой сельхозпродукции Рязанским регионом, координация работы с агрономическим отделом,
планирование валовки урожая, работа с отделом логистики, привлечение автотранспорта на уборку урожая, участие в
формировании бюджета уборочных работ, поиск складских помещений для хранения зерна
Февраль 2008 — Май ОАО "Шиловозернопродукт"
2011 Рязань
3 года 4 месяца Коммерческий директор
Организация торгово-закупочной деятельности по ЦФО сельхозкультур, закупка зерна для производства муки, реализация
муки, координация отгрузки муки, свод ежемесячной рентабельности. Закупка зерновых культур, продажа, расчет маржи,
свод экономической эффективности продаж, ведение документооборота, составление бюджета предприятия, расчет
экономической эффективности предприятия.
Образование
Высшее
2022 Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской
Высшее Федерации, Москва
Факультет международных отношений, аналитика аграрных рынков
2021 Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону
Высшее Институт переподготовки и повышения квалификации, Основы практики международного бизнеса и внешнеэкономической
деятельности на сырьевых рынках
2003 Рязанская сельскохозяйственная академия
Высшее
Повышение квалификации, курсы
2022 Правовое регулирование экспорта продукции АПК
МГИМО
2022 Прикладная аналитика мировых аграрных рынков
МГИМО
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Навыки Управление сотрудниками в регионах Управление продажами Обучение персонала Прямые продажи
умение работать в команде принимать оперативно решение способность к обучению Инициативность
работа в программах Microsoft Организационное консультирование Организационная структура
Взаимодействие с надзорными организациями
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Более 10 лет работы в сфере зернового бизнеса,со стратегическим, аналитическим мышлением, дипломатичная,
ориентируемая на результат. Пишу обзорные статьи рынка для некоторых источников из агросферы