Руководитель отдела продаж

Руководитель проекта
Организация работы региональных представительств.
Февраль 2012 по настоящее время выполнял функции руководителя проектов по организации работы региональных представительств по договору подряда.
2012г. организация работы регионального представительства компании "Снежка"
2014г. организация работы регионального представительства компании "Универсист"
Составление проектного плана открытия регионального представительства:
1.Маркетинговый анализ территории с выводами (рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия).
2.Разработка краткой бизнес стратегии
4.Модели бизнес - процессов представительства.
5. Орг. структура в т. ч. (мотивация, отчётность ).
6.Стандарты отчетности перед центральным офисом.
7.Регламенты взаимодействия Центр - представительство(зоны ответственности и права сторон),
Формат региональных представительств оптово - розничный. Территория распределения товара РФ.
Принимал непосредственное участив в организации систем продаж представительства на первом этапе самостоятельно, а в дальнейшей деятельности представительства осуществлял наставничество.
Формирование воронки продаж: составления скрипта продаж , коммерческих предложений, проведение презентаций, договорная работа, логистика, обеспечение сервиса, работа с рекламациями. Имею огромный опыт личных продаж Вип клиентам и топ менеджерами как крупного опта так и В2В, по результатам которых, сделки были оформлены в 100%.

Организация работы предприятия с 0. Руководство предприятием (25 человек). Тестирование и подбор руководящего персонала по всем отделам . Разработка и внедрение программы по всем направлениям деятельности предприятия. Разработка и внедрение дополнительных специальных маркетинговых и рекламных акций для выполнения необходимых экономических показателей. Расширение клиентской базы и опыт ввод на рынок новых ТМ. Организация работы бухгалтерии и работы склада, внедрение системы контроля. Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Построение системы взаимодействия и коммуникаций между всеми отделами предприятия. Анализ достигнутых результатов и составление стратегических и оперативных планов развития предприятия. Планирование и бюджетирование доходов и расходов. Контроль организации тренингов по обучению для сотрудников. Увеличение доходности за счет увеличения финансовых показателей, оптимизация затрат и налогообложения. Контроль ценовой политики. Обеспечение выполнения предприятием обязательств перед государственными, региональным и местным бюджетами, госорганами, юр. и физ. лицами. Достигнуто в среднем на 100% выполнение оперативных планов (продаж, дистрибуции, финансирования и развития). Обеспечение полного выполнения обязательств перед клиентами согласно условиям договоров поставок и договоров подряда.

Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел снабжения, отдел логистики. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом. Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация стратегического плана мероприятий по продвижению нового Бренда на рынке. Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Организация поставки продукции клиентам в России. Составление и анализ финансовой отчетности.