Территориальный менеджер

Развитие дистрибуции на территории Белгородской и Курской областей. Работа с существующими дистрибуторами, подключение новых дистрибуторов. Планирование стратегии развития территории. Контроль дебиторской задолженности, документооборот по контракту, соблюдение ценовой политики, расширение ассортиментной линейки. Планирование, проведение и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятий. Работа с торговыми представителями общего прайса: выставление планов, контроль выполнения, полевое сопровождение. Подготовка коммерческих предложений, заведение продукции в сетевой сегмент рынка, проведение и отчетность ТММ в сетях. За период работы регион показал 50% рост АКБ, рост объемов продаж оставил 22%, подключен к сотрудничеству новый дистрибьютор, подключены 2 новые локальные сети.

Планирование развития вывода нового бренда на территории ЦФО. Формирование отдела маркетинга и продаж, развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью РП.
Разработка стратегии покрытия регионов, анализ и согласование бюджетирования как на отдельно выделенные регионы, так и в общем по территории ЦФО.
Аналитика эффективности проведения ТММ и промо активности по территориям.
Планирование бюджета территории, контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств согласно утвержденному бюджету.
Разработка мотивационных программ отдела продаж.

Развитие дистрибуции на территории Белгородской и Курской областей. Формирование клуба дистрибьюторов. Выработка стратегии развития территории. Контроль дебиторской задолженности, документооборот по контракту. Планирование и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям. Формирование и контроль деятельности ЭТК, контроль деятельности ТП общего прайса. Подготовка и презентация коммерческих предложений в сетевой сегмент рынка, проведение ТММ в сетях. За период работы регион показывал наиболее высокие объемы продаж, качественной и количественной дистрибуции по отношении к другим территориям ЦФО. Продукция заведена во все ЛС, АКБ 60% от общей клиентской базы территории, и 70% фарм. канала (аптеки) Белгородской области.