Начальник отдела продаж

Обязанности: руководство командой торговых агентов. Подбор, обучение, полевое сопровождение торговых агентов. Подготовка и проведение тренингов по наработке навыка эффективных продаж. Разработка плановых целей и задач по каналам сбыта (сети, розница, специальные задачи на период). Разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов и ТА. Расширение АКБ (активной клиентской базы) в Белгороде и области. Учёт и сопровождение дебеторской задолженности. Контроль ведения первичной бухгалтерской отчётности.
Результат: подготовлено и обучено 17 торговых агентов, АКБ увеличена с 640 до 1050 торговых точек, количество повторных заявок в месяц увеличено в двое, средняя наценка продаж по предприятию возросла с 15,6 до 19,8%., что в денежном выражении соответствует приросту вала продаж на 5000 тыс. рублей в месяц.

Обязанности: разработка и последующая реализация программ продвижения продукции в сегмент - малоэтажная застройка.
Взаимодействие с проектными и подрядными организациями – информационная поддержка и техническая консультация по продукции предприятия. Сотрудничество с профильными производствами и расширение услуг и предложений по привлечению потенциальных клиентов. Работа с кредитными отделами банков в направлении развития услуги – покупка в кредит . Составление медиа плана и бюджета мероприятий по увеличению сбыта с последующим анализом наиболее эффективных направлений.
Результат: подготовка и непосредственное участие в отраслевых выставках (Белэкспоценр). Сотрудничество с СМИ по расширению популяризации продукции, как в профессиональном сообществе, так и в среде частных застройщиков. Проведение презентаций в проектных и подрядных организациях города и области. Разработан альбом архитектурных и технологических решений для застройщиков.

С 2006 года по декабрь 2009 в качестве штатного торгового представителя WRIGLEY работал по территории: Белгородский район, Шебекинский район, г.Короча, Корочанский район, п.Северный, г.Строитель.
Обязанности: организация прямых продаж в розничной сети, мелкооптовых баз, сетевых клиентов (под началом 7 торговых агентов). Установка оборудования (по признаку торговой точки). Мерчандайзинг в при кассовой зоне.
Согласование торговых условий дистрибутора (договора поставки). Контроль дебиторской задолженности. Работа с сетевыми клиентами (Тандер, Роснефть, Союз-торг, Районные РАЙПО).
Подбор, обучение, полевое сопровождение персонала торговых агентов (принято в штат дистрибутора шесть торговых агентов и один торговый представитель).
Ведение отчетности. Определение эффективности продаж. Планирование продаж по категориям.
Результаты – клиентская база расширена с 270 до 540 торговых точек, товарооборот увеличен с 800 тыс.рублей до 1780 тыс.рублей.
С 2005 года работаю в штате компании WRIGLEY в качестве торгового представителя
Район обслуживания :г.Валуйки, п.Алексеевка, п.Вейделевка, п.Ровеньки, п.Волоконовка
и прилегающие к населенным пунктам районы.
Обязанности: организация процесса продаж жевательной резинки и кондитерской группы,
взаимодействие с отделами закупок дистрибуторов, развитие сети субдистрибуции.
Подбор, обучение, полевое сопровождение персонала торговых агентов.
Результаты – по итогам на конец 2005 года, принято и обучено 8-мь торговых агентов,
Открыты 2-е площадки субдистрибуции.
Прирост по району обслуживания продаж составил 22%.