Директор представительства

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж запчастей и услуг сервиса

Руководство филиалом (в прямом подчинении 19 человек);
• Стратегическое планирование и развитие продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов филиала;
• Анализ эффективности работы филиала;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж филиала;
• Оперативное управление филиалом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

Планирование, бюджетирование и организация рабочего процесса;
• Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и специализация;
• Разработка методики поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схемы работы с клиентами;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами и заключения договоров в интересах предприятия;
• Прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность;

- Занимаемая должность: Менеджер по продаже с/х техники и запчастей
Обязанности:
- Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и специализация;
- Разработка методики поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схемы работы с клиентами;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами и заключения договоров в интересах предприятия;
-Прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность;
- Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.);
- Налаживание обратной связи с клиентами (изучать их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливать причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализировать претензии клиентов и принимать все меры по их решению и сохранению деловых связей);
- Организация мероприятий по стимулированию сбыта продукции или услуг (презентации, семинары, выставки), обеспечение возможности участия клиентов и потенциальных клиентов в проводимых мероприятиях;
- Участие в рабочих совещаниях, выставках;
- Ведение рабочей и отчетной документации;
- Планирование, бюджетирование и организация рабочего процесса;
- Обеспечение выполнения плана продаж;

Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и специализация;
• Разработка методики поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схемы работы с клиентами;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами и заключения договоров в интересах предприятия;
• Прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность;
• Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.);
• Налаживание обратной связи с клиентами (изучение их требований к продукции (товарам, услугам), установление причин неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензий клиентов и принятие мер по их решению и сохранению деловых связей);
• Организация мероприятий по стимулированию сбыта продукции или услуг (презентации, семинары, выставки), обеспечение возможности участия клиентов и потенциальных клиентов в проводимых мероприятиях.